即將進(jìn)入中國的2011B2C消費(fèi)電子展銷會(huì)
據(jù)悉，四天的時(shí)間參觀人數(shù)達(dá)到了85萬人次，銷售額超過7500萬新幣，約合3.75億人民幣。
展銷一體
對比我們了解的其他大型IT展，COMEX這個(gè)狂歡節(jié)式的“IT Show”有著兩個(gè)很鮮明的特點(diǎn)：
其一，是面向終端消費(fèi)者。全球有很多IT展都是B2B的模式，而COMEX則是完全的B2C，商家直接向用戶銷售產(chǎn)品，整個(gè)會(huì)場就如“大賣場”一樣，不僅展示，更注重銷售用戶可以體驗(yàn)產(chǎn)品，對滿意的直接現(xiàn)場購買。
COMEX展的主辦方全域展覽公司總經(jīng)理許美威介紹說，在去年的展會(huì)上，SONY在短短四天時(shí)間里的銷售額就達(dá)到2000萬新元，佳能也超過了500萬。戴爾新加坡消費(fèi)和小企業(yè)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理Deepak Wagh表示，預(yù)計(jì)今年COMEX的四天時(shí)間的銷量會(huì)占到該季度的15%。
其二，每屆展會(huì)上都會(huì)有重量級的廠商推出新品，并以優(yōu)惠的價(jià)格發(fā)售，使到場的消費(fèi)者能在第一時(shí)間感受到新技術(shù)、新產(chǎn)品帶來的新體驗(yàn)。蘋果代理商EPIcentre執(zhí)行總裁房德倫介紹說，在他們展位上推出的蘋果系列配件，很多都是在其他國家還見不到的新設(shè)計(jì)，如手表式nano、連接iPhone的無源音箱等。
還有，如LG的新款3D電視等，也是在COMEX展上推出的新品。愛普生新加坡公司總經(jīng)理May Lin表示，愛普生近期要在新加坡推出10款打印機(jī)，而其中5款就在本次COMEX展上首發(fā);另外，其新款的互動(dòng)式投影機(jī)也同時(shí)亮相。
對此，許美威表示，COMEX展能夠緊跟IT行業(yè)的發(fā)展潮流，展會(huì)之前都要有詳盡的規(guī)劃，并與參展商家進(jìn)行密切的溝通，從而“與時(shí)俱進(jìn)”地把握市場。“COMEX需要的就是跟著潮流走，要給用戶帶來不斷的新鮮感，這樣才能保證COMEX長久的吸引力。”
廠商和用戶皆受益
COMEX展這種B2C的模式，何以吸引廠商和用戶蜂擁而至?
愛普生May Lin的觀點(diǎn)，可以說是很好的回答。她認(rèn)為，COMEX的“展”和“銷”就是兩大緣由來展會(huì)的用戶數(shù)量極大，這對商家的產(chǎn)品和品牌兩方面都起到了很好的推廣作用，這同時(shí)也是其他廣告方式難以做到的;同時(shí)，能夠在短時(shí)間內(nèi)銷售出大量產(chǎn)品。
而對于用戶來說，全域展覽公司執(zhí)行董事蔡偉鵬認(rèn)為，這種展銷一體的大型、集中式的賣場形式，能夠使用戶得到充分的體驗(yàn)式購買的樂趣，并且有機(jī)會(huì)享受到不錯(cuò)的優(yōu)惠，還能接觸到最流行的產(chǎn)品信息，同時(shí)還能有著“逛商場”一樣的輕松心情。COMEX在新加坡，就如同一個(gè)節(jié)日，大家利用公休日很放松地來扎堆購物，就這么簡單。
明年的國慶黃金周，要購買電腦產(chǎn)品的人們又會(huì)有一個(gè)好去處來自新加坡的消費(fèi)電子展COMEX將首次在北京舉辦，于2012年10月4日~7日在北京展覽館迎接四方八朋。
IT狂歡節(jié)
COMEX是新加坡規(guī)模最大的消費(fèi)電子展銷會(huì)，也是東南亞區(qū)域最大的IT、數(shù)碼產(chǎn)品的展示、交易展，已經(jīng)有17年的成功歷史。COMEX會(huì)在每年的3月和9月舉辦春夏兩場，吸引著來自新加坡、馬來西亞等東南亞地區(qū)的購買者，以及全球各地到新加坡旅游、購物的游人。
在今年9月初的COMEX展上，參展商家超過830多家;國際眾多知名的消費(fèi)電子品牌如蘋果、三星、ACER、聯(lián)想、SONY、佳能、尼康、LG、愛普生等，都有著大面積的展臺(tái);重點(diǎn)產(chǎn)品皆是智能手機(jī)、平板電腦、筆記本電腦、3D電視、數(shù)碼相機(jī)等等當(dāng)下最為時(shí)興的產(chǎn)品。
事實(shí)上，COMEX可以說是給IT市場額外地增加了一個(gè)出貨渠道。“如今IT產(chǎn)品的正常銷售方式，不外乎有分銷、網(wǎng)絡(luò)、3C賣場、SI以及直銷等五種，而COMEX可以稱得上是廠商的第六通道。”蔡偉鵬對此表示，“我們不是在跟傳統(tǒng)的渠道來競爭，和他們也沒有任何沖突，相反是對廠商和渠道商的一個(gè)有效的補(bǔ)充，提供了另外一種選擇。”
樂見其成
南橘北枳，皆因環(huán)境相異。
諸如德國信息技術(shù)展CeBIT、美國國際消費(fèi)電子展CES、中國電子展CEF、柏林國際消費(fèi)電子展IFA等，這些全球知名的IT展基本上都是B2B的模式，展示和交流是主要議題;同時(shí)，B2C的展會(huì)模式在中國幾乎沒有先例，即使是非IT的如快消品等其他行業(yè)的展會(huì)，也基本上是按B2B的方式來操作;另外，中國市場巨大，變數(shù)極多，市場特點(diǎn)和人們的消費(fèi)習(xí)慣也與新加坡有差異。
COMEX在新加坡的成功，能否在中國得到復(fù)制?對此，蔡偉鵬認(rèn)為，COMEX本身的模式已經(jīng)證明了其正確性;并且，像COMEX這樣類型的IT展會(huì)，在很多東南亞國家和中國的香港、臺(tái)北都有著很成功的案例。同時(shí)，亞洲人在消費(fèi)方式上有很多相似點(diǎn)，比如更注重實(shí)地、體驗(yàn)式的購買。“我相信，B2C這樣的消費(fèi)習(xí)慣，下一波在中國也會(huì)逐漸普遍起來。”他同時(shí)介紹，未來COMEX還將進(jìn)軍上海、大連等城市。
