高端觀點(diǎn)：
- 零退貨、零缺陷
- 產(chǎn)品可追溯
- 找準(zhǔn)定位，采用全球化采購(gòu)模式
- 誰(shuí)具有競(jìng)爭(zhēng)力，誰(shuí)就能掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)
2012年春節(jié)后，隨著電子行業(yè)景氣度見底信號(hào)明確，對(duì)行業(yè)景氣回升的市場(chǎng)預(yù)期逐漸形成，市場(chǎng)對(duì)電子行業(yè)關(guān)注度明顯提升。對(duì)于過(guò)去一年的電子元器件市場(chǎng)情形，雖然不少分銷商表示，市場(chǎng)蕭條，生意清淡，但依然有一些分銷商不受淡季影響，業(yè)績(jī)蒸蒸日上。在新加坡安達(dá)科技私人有限公司高級(jí)經(jīng)理Iris看來(lái)，受淡季影響最大的反而是那些世界級(jí)的代理商。Iris很自豪的告訴電子元件技術(shù)網(wǎng)的記者，安達(dá)科技利用自身的優(yōu)勢(shì)：相比于代理商更具靈活性，而相比于國(guó)內(nèi)貿(mào)易商產(chǎn)品質(zhì)量更有保障。所以在2011年，安達(dá)科技銷售額達(dá)到了40%的增長(zhǎng)。
一、找準(zhǔn)定位，采用全球化采購(gòu)模式
“我們公司與國(guó)內(nèi)銷售元器件的公司最大的不同就是采用全球化的采購(gòu)方式。具體地說(shuō)就是我們與全球的品牌代理商合作，直接從代理商手中拿貨。”Iris介紹說(shuō)，這樣做的好處就是可以在第一時(shí)間里拿到價(jià)格最優(yōu)惠，產(chǎn)品質(zhì)量有保證的原裝貨?？梢允∪ピS多中間環(huán)節(jié)，降低進(jìn)貨成本。
Iris介紹，“安達(dá)科技是貿(mào)易商，作為一個(gè)貿(mào)易商，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，必須選擇自己的商業(yè)模式，找準(zhǔn)定位。我們國(guó)家電子行業(yè)主要以電子加工為主，其知識(shí)產(chǎn)權(quán)基本是來(lái)自于歐美，而且國(guó)外電子市場(chǎng)比較規(guī)范，品牌產(chǎn)品都有質(zhì)量保證，價(jià)格也透明。所以我們是利用全球供應(yīng)鏈，保持一定的現(xiàn)貨庫(kù)存，并隨時(shí)可調(diào)配緊急缺貨。這就是我們公司的特色。我們有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并服務(wù)于終端客戶，又有全球現(xiàn)貨支持，在市場(chǎng)上自然就有競(jìng)爭(zhēng)力。”
市場(chǎng)變化如此迅速，當(dāng)問(wèn)及公司如何能及時(shí)掌握全球市場(chǎng)信息，實(shí)現(xiàn)快速采購(gòu)時(shí)，Iris說(shuō)，“每天我們都有專業(yè)的人員把收集到的最新信息集中起來(lái)，實(shí)時(shí)提供給采購(gòu)和銷售人員，使他們從分析中及時(shí)掌握有價(jià)值的信息，相應(yīng)的對(duì)自己的工作做出調(diào)整。”Iris說(shuō)，安達(dá)科技目前主要以海外供應(yīng)市場(chǎng)為主，因?yàn)樵诒镜噩F(xiàn)貨市場(chǎng)缺貨時(shí)，質(zhì)量和價(jià)格都不透明，也無(wú)法保證。
二、雙保險(xiǎn)：零退貨、零缺陷及產(chǎn)品可追溯
如今一談到市場(chǎng)，都會(huì)說(shuō)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，那么怎樣才能使自己具有競(jìng)爭(zhēng)力呢？在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的大環(huán)境下，誰(shuí)具有競(jìng)爭(zhēng)力，誰(shuí)就能掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。Iris表示，安達(dá)科技這幾年發(fā)展很快，能有這樣強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，主要是靠?jī)蓚€(gè)“保險(xiǎn)”。第一，是零退貨、零缺陷。能做到這一條，就必須只從授權(quán)的渠道買貨，即直接從一級(jí)代理商手中拿貨。這點(diǎn)說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)難，但我們確實(shí)已經(jīng)做到了。第二，產(chǎn)品可追溯。安達(dá)科技公司的所有產(chǎn)品都可以追溯原廠，根據(jù)來(lái)源名，都能找到出處，也就是找到該產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家。也只有做到這一點(diǎn)，賣出去的產(chǎn)品才能做到零退貨、零缺陷。國(guó)外各種商業(yè)渠道都很透明，產(chǎn)品都可追溯到原廠，并且質(zhì)量可靠，他們有很成熟的商業(yè)環(huán)境，有強(qiáng)烈的質(zhì)量意識(shí)。在國(guó)內(nèi)，很多情況都會(huì)出現(xiàn)買賣雙方不對(duì)稱，信息、產(chǎn)品根本無(wú)法追蹤，更別提可追溯性。所以未來(lái)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)肯定要向國(guó)外靠攏，逐步融入高可靠性市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)渠道的真正透明和產(chǎn)品可溯。
Iris表示，安達(dá)科技就是要具有全球視野，搶先占領(lǐng)渠道。我們是在在別人還沒(méi)意識(shí)到或意識(shí)到還沒(méi)來(lái)得及做的時(shí)候，先期占領(lǐng)市場(chǎng)渠道，在有限的時(shí)間內(nèi)，爭(zhēng)取做大做強(qiáng)，為國(guó)內(nèi)行業(yè)起到一個(gè)標(biāo)桿作用。當(dāng)下沒(méi)有找不到的信息，只要用心，有分析力，總能找到自己需要的資訊。這就是安達(dá)科技與其他公司的不同之處。“我們的目標(biāo)客戶是廣闊的“中國(guó)制造”的中小電子制造商，為他們提供核心元器件的全球獲取服務(wù)。我們要去主動(dòng)尋找有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?，不是坐等客戶上門。與客戶交易，與優(yōu)質(zhì)品牌代理商深度合作，在最短時(shí)間內(nèi)拿到最好、價(jià)格最合理的貨，提供給客戶。我們的所有產(chǎn)品都是原裝正品，而且來(lái)自授權(quán)代理渠道，能為顧客的需求提供最優(yōu)的保障，同時(shí)，作為一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)銷商，對(duì)于大批量的顧客，價(jià)格非常有優(yōu)勢(shì)，還有就是交期，我們的交期短達(dá)3-7天。”
如此看來(lái)，對(duì)于廣大的電子元器件分銷商來(lái)說(shuō)，也許淡季正是修煉內(nèi)功的好時(shí)機(jī)，不妨靜下心來(lái)扎扎實(shí)實(shí)打好基礎(chǔ)。當(dāng)然，找準(zhǔn)定位十分重要，而且還要不斷挖掘客戶的需求，保證產(chǎn)品質(zhì)量，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。市場(chǎng)策略也好，技術(shù)增值也罷，最重要的是讓企業(yè)盡快走出淡季的陰影。已經(jīng)過(guò)去的2011，經(jīng)濟(jì)形式復(fù)雜，2012將會(huì)怎樣？如今電子市場(chǎng)已逐漸好轉(zhuǎn)，分銷商們?cè)S是已經(jīng)練好內(nèi)功，只待旺季發(fā)力了吧！
