投影機一個重要渠道：電子商務(wù)平臺
從Q4針對在京東電子商務(wù)做的幾款產(chǎn)品促銷來看，實際效果非常好，累計銷量突破6000臺，成為京東電子商城投影出貨量最大的品牌。這大大的讓我們看到，電子商務(wù)網(wǎng)站的優(yōu)勢。宏碁會依然遵循電子商務(wù)的市場模式，然后根據(jù)自身的品牌特色，認(rèn)真的權(quán)衡好于渠道商的關(guān)系，積極打好電商這張牌。
選擇電子商務(wù)是一把雙刃劍，宏碁只會把適合這種模式的產(chǎn)品放到這個平臺去銷售，絕不會一意孤行。宏碁對待電商這個全新的模式，會站在一個戰(zhàn)略高度去進(jìn)行審視。因此，宏碁投影機選擇在電子商務(wù)這個平臺進(jìn)行投影機銷售，是一種對過去渠道一次有益的補充，這將全面的提升宏碁投影機在未來市場上的影響力。
劉巍還向投影時代網(wǎng)透露，宏碁明年重點研發(fā)方向，還會在固態(tài)光源方面。預(yù)計在明年Q2會推出LED+激光光源的投影機產(chǎn)品，到時候亮度會達(dá)到非常理想的標(biāo)準(zhǔn)，不僅僅實用于家用市場，更可以在廣泛的應(yīng)用于市場巨大的傳統(tǒng)商教市場，真正推動投影機發(fā)展高速普及應(yīng)用的時代。
“宏碁明年投影機產(chǎn)品將會非常的給力，將真正凸顯出宏碁一直強調(diào)技術(shù)創(chuàng)新的理念”。劉巍說，Acer宏碁一直在上游廠商的支持下，最快的推出最新的產(chǎn)品，并且擁有令消費者接受的價格。當(dāng)然我們向市場推出一款新產(chǎn)品，我們都會采取一步到位的價格策略，用消費者更容易接受的價格快速推進(jìn)產(chǎn)品的普及，這是Acer的一貫傳統(tǒng)。Acer不是一個僅僅依靠價格取勝的企業(yè)，宏碁認(rèn)為，任何一個成功的企業(yè)之所以能夠成功，必須首先以被普遍接受優(yōu)秀的產(chǎn)品為基礎(chǔ)。
宏碁投影產(chǎn)品經(jīng)理劉巍向投影時代網(wǎng)表示，宏碁投影機進(jìn)入十萬臺的大關(guān)，固然可喜。但更意味著宏碁在今后的投影市場中扮演的角色更為關(guān)鍵。因此，在明年Acer在保持量的同時，還會在更多的細(xì)分的差異化市場發(fā)力，以便能夠在贏得更多的市場利潤。在產(chǎn)品線的布局上，宏碁會有更多的有看點的投影機產(chǎn)品的推出。比如，短焦產(chǎn)品線中，會加強更多的亮度區(qū)間的產(chǎn)品，在高亮、高清等技術(shù)上，也會有相應(yīng)的產(chǎn)品被推出，努力推動高清投影機不僅在家用市場的使用，而是推動到商用市場。
在談到電子商務(wù)這種新的市場營銷渠道模式，劉巍直言說。電商模式對于宏碁這個品牌來說是比較適合的。近幾年，隨著電子商務(wù)發(fā)展的迅速，已經(jīng)成功洗滌出入京東和淘寶等知名的電商企業(yè)。許多產(chǎn)品通過電商降低了中間環(huán)節(jié)成本，實現(xiàn)了更低的價格，通過更具競爭力的價格從而獲得更高的市場份額。對于投影機這個產(chǎn)品選擇電商上進(jìn)行銷售，業(yè)界褒貶不一。宏碁認(rèn)為，選擇在電商上進(jìn)行投影機銷售，利弊的占比在8：2(80%好，20%弊)，最重要的是如何去平衡和拿捏。宏碁針對在電商這樣全新的渠道資源，專門組建團隊進(jìn)行業(yè)務(wù)跟蹤，包括對接京東等電子商城、還定期和渠道伙伴進(jìn)行有效的溝通，從而有針對性在電商渠道上進(jìn)行產(chǎn)品促銷。
